Já seja que a economia esteja crescendo ou os mercados estão em baixa, se comprovar entre a multidão é primordial para fazer amadurecer um negócio de sucesso. Exerce uma procura ampla de antecedentes. Cada proposta bem sucedida depende de uma base de entendimento e atenção pra dúvidas específicas a que um possível comprador enfrenta.
Explore as referências de notícias on-line e fora dela, incluindo blogs e revistas da indústria, para ter um entendimento profundo da ocorrência atual do cliente no mercado. Reúna-se com os que tomam as decisões finais sobre o contrato e faça perguntas específicas para indicar as dificuldades que estão tentando definir, os resultados esperados e os objetivos que desejam atingir.
Faça tantos contatos e tantas dúvidas detalhadas quanto possível. Redige uma carta de exibição. Cria uma página de título, sumário e resumo executivo. A página de título precisará distinguir claramente, a si e à tua empresa, ao comprador e a data em que foi apresentada a proposta. – O problema ou pergunta que é preciso combater. Esta secção da proposta é onde a procura dos antecedentes paga os dividendos.
Explica a dificuldade que o freguês está tentando resolver ou as metas que estão tentando obter, de forma fácil, concisa e mostrando que você tem uma sabedoria global de suas necessidades e aspirações. Se você não pode definir, com precisão, os tópicos a tratar, o freguês não terá nenhuma razão para ler o resto da proposta e não irá assegurar o negócio.
- No momento em que levam dois ou 3 anos e cobrem despesas, todavia pouco mais (ponto morto)
- dois Esquema de David Ernest Apter
- Práticas de reciclagem dentro da empresa
- Sairá à venda no próximo dia dezoito de outubro com o título de ‘Bang’
- 6 Morgan Brian
Fornece tuas soluções. Faça um esquema de tua “visão global” e o questão estratégico pra solucionar o problema mediante a exibição dos recursos que você detém e como, particularmente, se relacionam com e resolvem os problemas do consumidor. Esta seção apresenta as tuas vantagens competitivas e descreve os ativos que se diferenciam dos demais licitantes. Relação o seu plano de ação e os métodos específicos que serão utilizados pra realizar a tua abordagem estratégica.
Cria uma linha de tempo. A maioria dos consumidores tem uma data de conclusão prevista ou requerida para o projeto proposto, e você deve montar um programa violento, realista, entretanto a proposta. Os mercados competitivos exigem inovação rápida e freqüente, e pra provar ao potencial freguês que pode conduzir teu projeto ao mercado mais de forma acelerada do que os outros ofertantes poderá ser uma vantagem crítica. Crie um calendário detalhado que uma das tarefas operacionais com os objetivos estratégicos, e identifica os pontos de referência específicos pra determinar e avaliar o progresso. Identifica as suas qualificações. Como em uma carta de exposição e curriculum vitae pra um pedido de emprego, estes expressam definitivamente por que você é a pessoa ou empresa adequada pra satisfazer as necessidades específicas do cliente.
Mostra seus sucessos anteriores em projetos aproximados, e inclui fontes de consumidores mútuos pra que você e o seu potencial comprador, foram realizados trabalhos. Inclui os resultados específicos e mensuráveis para reforçar suas demandas, por exemplo “reduzimos os custos operacionais de nossos compradores em quarenta por cento e aumentou os lucros anuais, sessenta por cento”. Não tenha pânico de vendê-lo por você ou sua empresa: a proposta de negócio tem êxito para que você destaques acima dos licitantes, e alavancar as conquistas anteriores é uma ferramenta poderosa.
Faça um esquema dos custos propostos. Embora os bons resultados do passado e a probabilidade de entrega rápida) são fatores críticos para o freguês, em última instância, decidirá se aceita ou não a proposta com base no valor. Adiciona os custos trabalhistas, custos de aparato e custos legais, se vital. Sugerir um valor que recompense adequadamente o seu valor no mercado ao mesmo tempo que garante que o teu comprador vai receber um tratamento honesto que combine com os serviços e os resultados que você vai ganhar.